�ｿｽg�ｿｽ�ｿｽ�ｿｽ�ｿｽﾅ厄ｿｽ�ｿｽ�ｿｽ�ｿｽh�ｿｽﾌ擾ｿｽ�ｿｽn�ｿｽV�ｿｽX�ｿｽe�ｿｽ�ｿｽ�ｿｽASaaS�ｿｽ�ｿｽ�ｿｽp�ｿｽﾖの難ｿｽ�ｿｽﾍ？�ｿｽFSMB�ｿｽﾌゑｿｽ�ｿｽﾟゑｿｽSaaS�ｿｽ�ｿｽ�ｿｽp�ｿｽp�ｿｽy�ｿｽ�ｿｽ4�ｿｽ�ｿｽz

�ｿｽO�ｿｽ�ｿｽ�ｿｽ[�ｿｽv�ｿｽE�ｿｽF�ｿｽA�ｿｽﾈどの擾ｿｽ�ｿｽn�ｿｽV�ｿｽX�ｿｽe�ｿｽ�ｿｽ�ｿｽﾍ、SaaS�ｿｽ�ｿｽ�ｿｽp�ｿｽﾌ難ｿｽﾕ度�ｿｽ�ｿｽ�ｿｽ痰｢�ｿｽﾍゑｿｽ�ｿｽ�ｿｽ�ｿｽ�ｿｽ�ｿｽASaaS�ｿｽﾖの移行�ｿｽﾍまゑｿｽ�ｿｽi�ｿｽ�ｿｽﾅゑｿｽ�ｿｽﾈゑｿｽ�ｿｽB�ｿｽ�ｿｽ�ｿｽﾌ暦ｿｽ�ｿｽR�ｿｽ�ｿｽ�ｿｽ�ｿｽ�ｿｽ[�ｿｽU�ｿｽ[�ｿｽ�ｿｽ�ｿｽ�ｿｽ�ｿｽ�ｿｽ�ｿｽ�ｿｽl�ｿｽ�ｿｽ�ｿｽﾄみよう�ｿｽB

�ｿｽﾆ厄ｿｽ�ｿｽV�ｿｽX�ｿｽe�ｿｽ�ｿｽ�ｿｽ�ｿｽ�ｿｽ�ｿｽ�ｿｽﾌ観点�ｿｽﾅゑｿｽSaaS�ｿｽﾚ行�ｿｽﾖのハ�ｿｽ[�ｿｽh�ｿｽ�ｿｽ�ｿｽﾍ低い

�ｿｽ@�ｿｽuSMB�ｿｽﾌゑｿｽ�ｿｽﾟゑｿｽSaaS�ｿｽ�ｿｽ�ｿｽp�ｿｽp�ｿｽv�ｿｽ�ｿｽ4�ｿｽ�ｿｽﾌテ�ｿｽ[�ｿｽ}�ｿｽﾍ「�ｿｽ�ｿｽ�ｿｽn�ｿｽV�ｿｽX�ｿｽe�ｿｽ�ｿｽ�ｿｽv�ｿｽﾅゑｿｽ�ｿｽ�ｿｽB�ｿｽO�ｿｽ�ｿｽ�ｿｽ[�ｿｽv�ｿｽE�ｿｽF�ｿｽA�ｿｽ窿��ｿｽ[�ｿｽ�ｿｽ�ｿｽ�ｿｽ�ｿｽ�ｿｽ�ｿｽﾌ托ｿｽ\�ｿｽ痰ｾ�ｿｽB�ｿｽ�ｿｽ�ｿｽ�ｿｽ�ｿｽ�ｿｽ�ｿｽn�ｿｽV�ｿｽX�ｿｽe�ｿｽ�ｿｽ�ｿｽﾍ趣ｿｽ�ｿｽﾐ難ｿｽ�ｿｽ^�ｿｽp�ｿｽ�ｿｽ�ｿｽ�ｿｽSaaS�ｿｽﾖの移行�ｿｽ�ｿｽ�ｿｽ�ｿｽr�ｿｽI�ｿｽe�ｿｽﾕでゑｿｽ�ｿｽ�ｿｽﾆゑｿｽ�ｿｽ�ｿｽﾄゑｿｽ�ｿｽ�ｿｽB�ｿｽ�ｿｽ�ｿｽ�ｿｽ�ｿｽA�ｿｽ{�ｿｽA�ｿｽﾚのキ�ｿｽ[�ｿｽ|�ｿｽC�ｿｽ�ｿｽ�ｿｽg�ｿｽﾅゑｿｽ�ｿｽ�ｿｽu�ｿｽﾆ厄ｿｽ�ｿｽV�ｿｽX�ｿｽe�ｿｽ�ｿｽ�ｿｽ�ｿｽ�ｿｽ�ｿｽ�ｿｽv�ｿｽ�ｿｽ�ｿｽ`�ｿｽF�ｿｽb�ｿｽN�ｿｽ�ｿｽ�ｿｽﾄみよう�ｿｽB

�ｿｽ�ｿｽ�ｿｽ�ｿｽ�ｿｽ�ｿｽ�ｿｽ�ｿｽ�ｿｽR�ｿｽX�ｿｽg�ｿｽF�ｿｽ�ｿｽ

�ｿｽ@�ｿｽ�ｿｽ�ｿｽn�ｿｽV�ｿｽX�ｿｽe�ｿｽ�ｿｽ�ｿｽﾌ托ｿｽ�ｿｽ�ｿｽ�ｿｽﾍパ�ｿｽb�ｿｽP�ｿｽ[�ｿｽW�ｿｽ�ｿｽ�ｿｽ�ｿｽ�ｿｽi�ｿｽ�ｿｽﾅゑｿｽ�ｿｽ�ｿｽB�ｿｽ�ｿｽ�ｿｽﾌゑｿｽ�ｿｽﾟ低価�ｿｽi�ｿｽﾈゑｿｽ�ｿｽ�ｿｽ�ｿｽ�ｿｽ@�ｿｽ\�ｿｽ�ｿｽ�ｿｽ�ｿｽ�ｿｽ�ｿｽ�ｿｽA�ｿｽ�ｿｽ�ｿｽ�ｿｽ�ｿｽ�ｿｽ�ｿｽe�ｿｽﾕな撰ｿｽ�ｿｽi�ｿｽ�ｿｽ�ｿｽ�ｿｽ�ｿｽﾈゑｿｽ�ｿｽﾈゑｿｽ�ｿｽB�ｿｽ]�ｿｽ�ｿｽ�ｿｽﾄ、�ｿｽ�ｿｽ�ｿｽ�ｿｽ�ｿｽ�ｿｽ�ｿｽ�ｿｽ�ｿｽR�ｿｽX�ｿｽg�ｿｽﾍ低い�ｿｽﾆゑｿｽ�ｿｽ�ｿｽ�ｿｽ�ｿｽB

�ｿｽ�ｿｽ�ｿｽﾐ運�ｿｽp�ｿｽ�ｿｽ�ｿｽS�ｿｽx�ｿｽF�ｿｽ�ｿｽ

�ｿｽ@�ｿｽ�ｿｽ�ｿｽn�ｿｽV�ｿｽX�ｿｽe�ｿｽ�ｿｽ�ｿｽﾍ基幹�ｿｽn�ｿｽV�ｿｽX�ｿｽe�ｿｽ�ｿｽ�ｿｽﾆ費ｿｽﾗ、�ｿｽ�ｿｽ�ｿｽﾟゑｿｽ�ｿｽ�ｿｽ�ｿｽﾂ用�ｿｽ�ｿｽ�ｿｽ�ｿｽ�ｿｽ�ｿｽ�ｿｽx�ｿｽ�ｿｽ�ｿｽ�ｿｽ�ｿｽ�ｿｽ�ｿｽ�ｿｽﾙど搾ｿｽ�ｿｽ�ｿｽ�ｿｽﾈゑｿｽ�ｿｽ�ｿｽ�ｿｽﾆゑｿｽ�ｿｽ�ｿｽ�ｿｽ�ｿｽ�ｿｽB�ｿｽﾜゑｿｽ�ｿｽA�ｿｽ�ｿｽ�ｿｽﾆにゑｿｽ�ｿｽ�ｿｽ�ｿｽﾄは出�ｿｽﾐ趣ｿｽ�ｿｽﾌ難ｿｽ�ｿｽ�ｿｽ�ｿｽ�ｿｽ�ｿｽO�ｿｽC�ｿｽ�ｿｽ�ｿｽ�ｿｽ�ｿｽ�ｿｽ�ｿｽ�ｿｽ�ｿｽ�ｿｽ�ｿｽﾆゑｿｽ�ｿｽ�ｿｽ�ｿｽ�ｿｽ�ｿｽ}�ｿｽ�ｿｽ�ｿｽﾈ包ｿｽ�ｿｽﾗ托ｿｽ�ｿｽ�ｿｽﾖの配�ｿｽ�ｿｽ�ｿｽ�ｿｽ�ｿｽK�ｿｽv�ｿｽ�ｿｽ�ｿｽ�ｿｽ�ｿｽA�ｿｽ]�ｿｽﾆ茨ｿｽ�ｿｽ�ｿｽ�ｿｽﾌ擾ｿｽ�ｿｽﾈゑｿｽ�ｿｽ�ｿｽ�ｿｽ�ｿｽ�ｿｽE�ｿｽ�ｿｽ�ｿｽ�ｿｽ�ｿｽ�ｿｽﾆにゑｿｽ�ｿｽ�ｿｽ�ｿｽﾄはゑｿｽ�ｿｽ�ｿｽ�ｿｽ�ｿｽ�ｿｽ�ｿｽ�ｿｽﾛ托ｿｽ�ｿｽ�ｿｽ�ｿｽ�ｿｽﾈゑｿｽ�ｿｽB�ｿｽﾌに、�ｿｽ�ｿｽ�ｿｽﾐ運�ｿｽp�ｿｽ�ｿｽ�ｿｽS�ｿｽx�ｿｽ�ｿｽ�ｿｽ痰｢�ｿｽﾆゑｿｽ�ｿｽ�ｿｽ�ｿｽ�ｿｽ�ｿｽﾆになゑｿｽB

�ｿｽJ�ｿｽX�ｿｽ^�ｿｽ}�ｿｽC�ｿｽY�ｿｽx�ｿｽF�ｿｽ�ｿｽ

�ｿｽ@�ｿｽp�ｿｽb�ｿｽP�ｿｽ[�ｿｽW�ｿｽ�ｿｽ�ｿｽ�ｿｽ�ｿｽ�ｿｽ�ｿｽ�ｿｽ�ｿｽ�ｿｽ�ｿｽﾜでの段�ｿｽK�ｿｽﾅ、�ｿｽ�ｿｽ�ｿｽn�ｿｽV�ｿｽX�ｿｽe�ｿｽ�ｿｽ�ｿｽﾉゑｿｽ�ｿｽ�ｿｽ�ｿｽﾄゑｿｽ�ｿｽﾆ趣ｿｽ�ｿｽ�ｿｽﾊの搾ｿｽ闕橸ｿｽﾝを中心�ｿｽﾆゑｿｽ�ｿｽ�ｿｽ�ｿｽJ�ｿｽX�ｿｽ^�ｿｽ}�ｿｽC�ｿｽY�ｿｽ�ｿｽ�ｿｽ�ｿｽ�ｿｽﾈゑｿｽ�ｿｽﾈゑｿｽ�ｿｽ�ｿｽ�ｿｽ�ｿｽ�ｿｽB�ｿｽ�ｿｽ�ｿｽ�ｿｽ�ｿｽﾅは撰ｿｽ�ｿｽi�ｿｽ�ｿｽ�ｿｽ�ｿｽ�ｿｽn�ｿｽ�ｿｽ�ｿｽA�ｿｽ�ｿｽ�ｿｽ[�ｿｽU�ｿｽ[�ｿｽﾂ別の要�ｿｽ]�ｿｽﾍ管暦ｿｽ�ｿｽﾒ設抵ｿｽﾌ変更�ｿｽﾅ托ｿｽ�ｿｽ�ｿｽ�ｿｽ�ｿｽ�ｿｽJ�ｿｽo�ｿｽ[�ｿｽﾅゑｿｽ�ｿｽ�ｿｽ謔､�ｿｽﾉなゑｿｽ�ｿｽﾄゑｿｽ�ｿｽﾄゑｿｽ�ｿｽ�ｿｽB�ｿｽ�ｿｽ�ｿｽﾌゑｿｽ�ｿｽﾟ、�ｿｽ\�ｿｽt�ｿｽg�ｿｽE�ｿｽF�ｿｽA�ｿｽ�ｿｽ�ｿｽv�ｿｽ�ｿｽ�ｿｽO�ｿｽ�ｿｽ�ｿｽ�ｿｽ�ｿｽI�ｿｽﾉ会ｿｽ�ｿｽﾏゑｿｽ�ｿｽ�ｿｽK�ｿｽv�ｿｽ�ｿｽ�ｿｽ�ｿｽ�ｿｽ�ｿｽﾆゑｿｽ�ｿｽ�ｿｽ�ｿｽﾓ厄ｿｽ�ｿｽﾅのカ�ｿｽX�ｿｽ^�ｿｽ}�ｿｽC�ｿｽY�ｿｽx�ｿｽ�ｿｽ�ｿｽ痰ｭ�ｿｽﾈゑｿｽ�ｿｽﾄゑｿｽ�ｿｽ�ｿｽB

�ｿｽf�ｿｽ[�ｿｽ^�ｿｽA�ｿｽg�ｿｽx�ｿｽF�ｿｽ�ｿｽ

�ｿｽ@�ｿｽ�ｿｽ�ｿｽn�ｿｽV�ｿｽX�ｿｽe�ｿｽ�ｿｽ�ｿｽ�ｿｽ�ｿｽ�ｿｽ�ｿｽ�ｿｽ�ｿｽX�ｿｽP�ｿｽW�ｿｽ�ｿｽ�ｿｽ[�ｿｽ�ｿｽ�ｿｽ�ｿｽ�ｿｽﾈどのデ�ｿｽ[�ｿｽ^�ｿｽﾍ、�ｿｽﾙゑｿｽ�ｿｽﾌ業厄ｿｽ�ｿｽV�ｿｽX�ｿｽe�ｿｽ�ｿｽ�ｿｽﾆ連�ｿｽg�ｿｽ�ｿｽ�ｿｽ�ｿｽ�ｿｽﾄゑｿｽ�ｿｽ�ｿｽ�ｿｽﾆ会ｿｽ�ｿｽl�ｿｽ�ｿｽ�ｿｽ�ｿｽ�ｿｽﾟゑｿｽ�ｿｽ�ｿｽﾂ能�ｿｽ�ｿｽ�ｿｽ�ｿｽ�ｿｽ�ｿｽ�ｿｽ�ｿｽ�ｿｽﾄゑｿｽ�ｿｽ�ｿｽB�ｿｽ�ｿｽ�ｿｽ�ｿｽ�ｿｽ�ｿｽ�ｿｽ�ｿｽ�ｿｽ�ｿｽ�ｿｽE�ｿｽ�ｿｽ�ｿｽ�ｿｽ�ｿｽ�ｿｽﾆにゑｿｽ�ｿｽ�ｿｽ�ｿｽﾄ、�ｿｽ�ｿｽ�ｿｽ�ｿｽ�ｿｽ�ｿｽ�ｿｽ�ｿｽ�ｿｽﾏ極的�ｿｽﾈデ�ｿｽ[�ｿｽ^�ｿｽA�ｿｽg�ｿｽ�ｿｽ�ｿｽ�ｿｽ�ｿｽH�ｿｽ�ｿｽ�ｿｽﾄゑｿｽ�ｿｽ�ｿｽ�ｿｽﾍ擾ｿｽ�ｿｽﾈゑｿｽ�ｿｽB�ｿｽ�ｿｽ�ｿｽﾌ点�ｿｽﾉつゑｿｽ�ｿｽﾄは鯉ｿｽq�ｿｽ�ｿｽ�ｿｽ驍ｪ�ｿｽA�ｿｽ�ｿｽ�ｿｽi�ｿｽK�ｿｽﾅのデ�ｿｽ[�ｿｽ^�ｿｽA�ｿｽg�ｿｽx�ｿｽﾍ低い�ｿｽﾆゑｿｽ�ｿｽ�ｿｽ�ｿｽ�ｿｽB

�ｿｽf�ｿｽ[�ｿｽ^�ｿｽ體ｽ�ｿｽx�ｿｽF�ｿｽ�ｿｽ

�ｿｽ@�ｿｽ�ｿｽ�ｿｽ�ｿｽ�ｿｽﾜでゑｿｽ�ｿｽ�ｿｽ�ｿｽ�ｿｽﾌ業厄ｿｽ�ｿｽV�ｿｽX�ｿｽe�ｿｽ�ｿｽ�ｿｽ�ｿｽ�ｿｽ�ｿｽ�ｿｽ�ｿｽ�ｿｽu�ｿｽ�ｿｽv�ｿｽﾆなゑｿｽ�ｿｽﾄゑｿｽ�ｿｽ驍ｪ�ｿｽA�ｿｽﾅ鯉ｿｽﾌデ�ｿｽ[�ｿｽ^�ｿｽ體ｽ�ｿｽx�ｿｽ�ｿｽ�ｿｽ�ｿｽ�ｿｽﾍ暦ｿｽO�ｿｽﾅゑｿｽ�ｿｽ�ｿｽB�ｿｽX�ｿｽP�ｿｽW�ｿｽ�ｿｽ�ｿｽ[�ｿｽ�ｿｽ�ｿｽ�ｿｽ�ｿｽ窿��ｿｽ[�ｿｽ�ｿｽ�ｿｽ{�ｿｽ�ｿｽ�ｿｽﾉは顧客�ｿｽﾌ趣ｿｽ�ｿｽ�ｿｽ�ｿｽ^�ｿｽﾐ厄ｿｽ�ｿｽ^�ｿｽ�ｿｽ�ｿｽ[�ｿｽ�ｿｽ�ｿｽA�ｿｽh�ｿｽ�ｿｽ�ｿｽX�ｿｽﾆゑｿｽ�ｿｽ�ｿｽ�ｿｽ�ｿｽ�ｿｽﾂ人�ｿｽ�ｿｽ�ｿｽ�ｿｽ�ｿｽﾅゑｿｽ�ｿｽ�ｿｽf�ｿｽ[�ｿｽ^�ｿｽ�ｿｽ�ｿｽﾓ外�ｿｽﾆ托ｿｽ�ｿｽ�ｿｽ�ｿｽﾜまゑｿｽﾄゑｿｽ�ｿｽ�ｿｽB�ｿｽ�ｿｽ�ｿｽi�ｿｽﾓ趣ｿｽ�ｿｽ�ｿｽ�ｿｽﾈゑｿｽ�ｿｽ�ｿｽ�ｿｽﾆゑｿｽ�ｿｽ�ｿｽ�ｿｽ�ｿｽ�ｿｽ�ｿｽ�ｿｽA�ｿｽ�ｿｽ�ｿｽn�ｿｽV�ｿｽX�ｿｽe�ｿｽ�ｿｽ�ｿｽﾌデ�ｿｽ[�ｿｽ^�ｿｽ體ｽ�ｿｽx�ｿｽﾍ低く�ｿｽﾍなゑｿｽ�ｿｽﾆゑｿｽ�ｿｽ�ｿｽ�ｿｽ�ｿｽ�ｿｽﾆに暦ｿｽ�ｿｽﾓゑｿｽ�ｿｽﾄゑｿｽ�ｿｽ�ｿｽ�ｿｽK�ｿｽv�ｿｽ�ｿｽ�ｿｽ�ｿｽ�ｿｽ�ｿｽB

�ｿｽ@�ｿｽ�ｿｽ�ｿｽ�ｿｽ�ｿｽ�ｿｽ�ｿｽﾄ鯉ｿｽ�ｿｽ�ｿｽﾆ、�ｿｽm�ｿｽ�ｿｽ�ｿｽﾉ擾ｿｽ�ｿｽn�ｿｽV�ｿｽX�ｿｽe�ｿｽ�ｿｽ�ｿｽﾉゑｿｽ�ｿｽ�ｿｽ�ｿｽ�ｿｽSaaS�ｿｽ�ｿｽ�ｿｽp�ｿｽﾍゑｿｽ�ｿｽ�ｿｽﾙどハ�ｿｽ[�ｿｽh�ｿｽ�ｿｽ�ｿｽ�ｿｽ�ｿｽ�ｿｽ�ｿｽ�ｿｽ�ｿｽﾈゑｿｽ�ｿｽ�ｿｽ�ｿｽ�ｿｽ�ｿｽﾅゑｿｽ�ｿｽ�ｿｽB�ｿｽ�ｿｽ�ｿｽ�ｿｽ�ｿｽ�ｿｽ�ｿｽA�ｿｽ�ｿｽ�ｿｽﾛには抵ｿｽ�ｿｽ�ｿｽ�ｿｽE�ｿｽ�ｿｽ�ｿｽ�ｿｽ�ｿｽ�ｿｽﾆの托ｿｽ�ｿｽ�ｿｽ�ｿｽ�ｿｽ�ｿｽﾋ然�ｿｽﾆゑｿｽ�ｿｽﾄ趣ｿｽ�ｿｽﾐ難ｿｽ�ｿｽﾅ擾ｿｽ�ｿｽn�ｿｽV�ｿｽX�ｿｽe�ｿｽ�ｿｽ�ｿｽ�ｿｽ�ｿｽ^�ｿｽp�ｿｽ�ｿｽ�ｿｽﾄゑｿｽ�ｿｽ�ｿｽB�ｿｽﾈ会ｿｽ�ｿｽﾅはゑｿｽ�ｿｽﾌ要�ｿｽ�ｿｽ�ｿｽﾉつゑｿｽ�ｿｽﾄ考�ｿｽ�ｿｽ�ｿｽﾄみよう�ｿｽB